评司论企 || 积极增储,深耕佛山,保利华南力夺2019年五项第一

发布时间:2020-01-04   阅读:111995   企业

2019年已悄然走过!在过去的一年中,佛山楼市在年初迎来小阳春、市场量价齐升,年中中央强调“不将房地产作为短期刺激经济的手段”、市场趋缓、观望态度明显,年末房企降价促销冲业绩,广佛人才购房放松政策接踵而至,佛山楼市再起波澜。

此外,纵观2019年佛山土地市场,外来房企的积极入驻,本地房企也纷纷加仓,这一方面表明佛山房地产市场具有充分的开发潜力,另一方面也将加剧市场竞争,加快优胜劣汰的进程,推动佛山居住品质进一步提升。

而地产江湖,唯善谋者得天下。

2019年保利华南在佛山商品住宅(口径:住宅+别墅)累计销售金额突破百亿,达到137亿元,同比增长29%,市场占有率高达7.6%。保利华南深耕佛山、对市场预判精准且响应迅速、重仓布局核心区域的核心地段、洞察客户需求追求品质提升,实现了销售业绩的增长,成为2019年佛山房企商品住宅销售冠军。

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1.谋时机——踏准小阳春出货节点、抢跑金九银十

销冠是如何炼成的呢?纵观2019年保利华南的各月业绩表现,1-2月为传统销售淡季,恰逢春节前后,业绩在4-6亿左右。时至三月小阳春,保利华南对市场的预判准确和迅速反应,使其在三月份创下销售19.17亿的成绩。此后势头高涨,4-6月保利华南累计实现超44亿元的销售业绩,平均每月销售金额近15亿元,占比全市整体业绩8%,撑起佛山上半年销量。之后的三四季度,保利华南的销售金额稳定在8-10亿左右,8月再创高峰,抢跑金九银十,销售额突破15亿,奠定今年的销冠地位。

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2. 谋布局——深耕核心区域、抢占核心地段

据统计,保利在佛山多个片区已打造30+个项目。并且旗下多个楼盘持续热销,三区共计成交金额破百亿,问鼎区域销冠。而在三区销冠的背后,是保利华南抢占佛山核心资源和热门区域的布局思路。

保利在禅南顺这三区重仓多个标杆项目,如南海区的保利茉莉公馆、保利诺丁山、禅城区的保利翡翠公馆、顺德区的保利碧桂园悦公馆、保利天环花园等,这些项目占据着区域的核心地段,备受购房者的青睐,在今年均取得不错的成绩。

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我们从其业绩结构也可窥一二,保利华南深耕南海、顺德、禅城等区。其中南海为保利华南贡献了 62.35亿元的权益业绩,占比高达45%。顺德、禅城也分别贡献了 30.65亿、 27.29亿元的权益业绩,占比在20-22%左右。

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分区域来看,保利的表现同样不俗。在南海区,保利茉莉公馆及保利诺丁山等项目在今年分别取得了15.9亿、14.5亿的骄人业绩,助力保利在南海取得了全年商品房成交金额、成交面积第一的成绩。

值得一提的是,诺丁山、茉莉公馆项目随着购房者的热捧进入了销售的尾声,但保利的产品更新从未停下。与诺丁山处于同个板块的三山保利华侨城云禧园,由保利与华侨城两大央企联手打造,规划打造为广佛中心地区产城融合的新型滨水居住社区,该项目于今年10月17日启动奠基,相信不久后就会面世,让人期待保利将会为市场带来什么惊喜。

同时,保利在禅城的多个项目也颇受购房者青睐,供应量遥遥领先于其他房企,旗下楼盘保利翡翠公馆今年劲销1334套,也得益于其供应端的给力。保利中交大都会具有前瞻性的TOD大城规划,与地铁2号线(在建)湖涌站无缝衔接,绝无仅有的1字头地铁盘,引得全城热捧。正是这些楼盘的助力,才使得保利在禅城区取得今年供应面积/套数均为第一的成绩。

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3.谋人心——洞悉客户需求,升级品质满足改善需求

2019年,是“消费升级”的元年,更是“改善需求”爆发的元年,出于长期对客户需求的跟踪与洞察,保利华南应市推出多个品质升级的改善项目,如保利天寰、保利天际、保利天悦、保利和悦滨江、保利三水和堂玥等项目,获得了佛山市场的普遍赞誉与认可。而这其中的佼佼者——保利天悦,今年再次成功登顶佛山住宅项目均价榜第一名。

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地段是房地产项目的核心,保利天悦区位十分优秀,地处千灯湖金融高新区核心,周边商业、教育、生态、产业配套一应俱全,在买少见少的千灯湖板块,其稀缺性不言而喻。

不仅于此,除了优越的地段外,保利天悦自身含住宅、办公、娱乐、商业、酒店、公园等于一体,是保利华南14年来打造综合体大盘、打造品质人居、打造高端服务这三方面经验集大成体现,因为品质,所以臻贵。

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4. 谋未来——深耕佛山积极增储,推进旧改

此外,保利华南2019年还积极在土拍市场出击,拿地迅猛!截至目前,保利今年在佛山拿下了4宗商住地块,2宗分布于南海区,禅城区、三水区各一宗。而保利也因此成为了佛山今年土地市场的“大金主”!其拿地总价远远高于其他房企,今年拿地金额达116亿元。

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据统计,今年保利拿下的这4宗地块,为其新增土地建面96.82万方,新增土地总价116.31亿元。不仅于此,此前保利在2018年也积极出击,大手笔拿地,共计新增土地建面188.07万方,新增土地总价200.16亿元。按照保利年度商品房销售均价估算,2018年和2019年,保利华南在佛山的新增货值分别达到246.80亿元和157.29亿元。

不仅是公开市场拿地迅猛,在旧改方面,保利华南一直处于佛山的第一梯队。保利华南践行“广区域、多模式、专业化”的城市更新发展策略,整村改造、旧厂改造与留用地模式三驾马车并驾齐驱。2019年,保利华南在佛山同时推进了多个片区的旧改,如桂城聚龙村、桂城石啃村、大沥河西片区、里水下沙村等,在推动城市升级、提高城市土地使用效率上贡献了重要力量。

土储规模的快速增长,为保利华南的销售业绩增长提供了源源不断的助力。2018年保利华南在佛山实现商品住宅销售金额105.71亿元,同比增长113%。2019年商品住宅销售金额达130亿元,同比增长27%。

在整体市场下行背景下,随着规模房企的竞争日趋激烈,行业的分化格局也在不断加剧,诡谲的楼市对房企的运营能力要求也不断在增加。而保利华南正是在此背景下,突围而出。从2017年至今,保利三年来保持着高增速,实现了弯道超车,并且重夺销冠王座,缔造逆市神话的背后,体现了保利华南过硬的运营能力与战略性的前瞻布局。

未来,土储充沛的保利华南,在佛山市场的业绩表现有望更上一层楼。


(消息来源:克而瑞广州区域

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